很多以转移为基础的机构已经成功地扮演起了原先制造 商扮演的传统中的卖方角色.他们还获取了与消费者和最终购买者的交流平 台，这可以使他们获得大量的市场数据和信息.除此之外，产品和服务的商品化已经使分销渠道从制造商那里把市场控制力攫取过来.这在许多消费类 产品市场里变得越来越真实，在企业间 (B2B) 领域也逐渐变成现实。这种 例子层出不穷，包括沃尔玛、家乐福、玛莎百货 (Marks&Spencer)、特易购(Tesco)、宜家 (1阻A)、玩具反斗城 (Toys冗 Us)，等等。有人可能会说零售商或者其他形式的零售方式早已存在，并且已经掌握 了市场控制力.但是，事实是仅仅在这 20年的时间里，零售商们才刚刚开始集中并巩固建立物流驱动的大宗分销系统.而这些分销系统在整个零售市场中控制着绝大多数的份额。从某种程度上而言，这种关注和强化已经成为分 销渠道或机构控制我们一直在讨论的市场四大基石的结果。

早在 20世纪 70年代，通用产品代码 (universal product code，UPC)、电子销售点 (electronic point ofsale，EPOS)、扫描器和功能越来越多的电 脑使零售商和分销商能够掌握、储存、经营、分析大量的市场数据，即使是 在零售市场甚至个体市场上也能做这些工作。这些数据使零售商能够跟踪产 品的流通，定出有效的边际价格，了解客户所要购买的商品以及进行购买的时间。他们也可以通过这种分销渠道系统更加清晰地了解产品及服务的流向，而这在以前是办不到的.由于这些分销襄道对封闭式市场的信息(也就是说，在 B2B 市场上，常常是个体市场，甚至是以家庭为单位的消费者数 据和个体消费者数据)具有控制力，这使得市场控制力很快就从制造商那里转移到了零售商或者分销渠道那里。